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Capittal Research
Blog de M&A, valoración y fiscalidad corporativa.
Guías prácticas, análisis sectorial y criterios para preparar operaciones de compra, venta y valoración de empresas.
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Guía Capittal opina: todas las decisiones al vender tu empresa
Vender una empresa no es una decisión: son unas treinta decisiones encadenadas, y el precio final lo fijan las que se toman antes de que llegue la primera oferta. Esta guía las ordena por el momento del proceso y da la respuesta corta a cada una, con el análisis completo en la columna Capittal opina.
![Vender el 100% o una parte de la empresa: cómo decidir [2026]](/_next/image?url=https%3A%2F%2Ffwhqtzkkvnjkazhaficj.supabase.co%2Fstorage%2Fv1%2Fobject%2Fpublic%2Fcase-studies-images%2Fblog%2Fes-capittal-opina-vender-todo-o-parte-empresa.jpg%3Fv%3D1784563278626&w=3840&q=72)
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Vender el 100% o una parte de la empresa: cómo decidir [2026]
Comparativa para decidir entre vender toda la empresa, una mayoría o una minoría: liquidez, control, capital nuevo, roll-over, gobierno y salida.
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Confidencialidad al vender una empresa: protocolo antifiltraciones
Protocolo práctico para limitar filtraciones durante una venta: teaser ciego, NDA, accesos por fases, datos personales, clean team y respuesta ante incidentes.
![Oferta no solicitada por tu empresa: cómo responder [2026]](/_next/image?url=https%3A%2F%2Ffwhqtzkkvnjkazhaficj.supabase.co%2Fstorage%2Fv1%2Fobject%2Fpublic%2Fcase-studies-images%2Fblog%2Fes-capittal-opina-oferta-no-solicitada-empresa.jpg%3Fv%3D1784563278299&w=3840&q=72)
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Oferta no solicitada por tu empresa: cómo responder [2026]
Protocolo para analizar una oferta inesperada: identidad del comprador, valor, perímetro, financiación, condiciones, alternativas, NDA, LOI y exclusividad.
![Vender una empresa a un competidor: riesgos y clean team [2026]](/_next/image?url=https%3A%2F%2Ffwhqtzkkvnjkazhaficj.supabase.co%2Fstorage%2Fv1%2Fobject%2Fpublic%2Fcase-studies-images%2Fblog%2Fes-capittal-opina-vender-a-un-competidor.jpg%3Fv%3D1784563279311&w=3840&q=72)
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Vender una empresa a un competidor: riesgos y clean team [2026]
Cómo evaluar y controlar una venta a un competidor: información sensible, NDA, clean team, contactos, competencia, autorizaciones y cierre.
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Capittal opina: qué pasa si un socio no quiere vender la empresa
Dos socios de tres no pueden obligar al tercero a vender sus participaciones salvo que el pacto de socios incluya una cláusula de arrastre.
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Capittal opina: qué pasa con tus avales personales al vender la empresa
Tus avales personales no se extinguen al vender la empresa. Siguen vivos hasta que el banco o el proveedor te libere por escrito.
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Capittal opina: el comprador se echa atrás tras la LOI, ¿qué puedes hacer?
Una LOI es casi toda no vinculante, así que rara vez hay indemnización por la retirada. Sí puedes reclamar confidencialidad, exclusividad, no captación y gastos.
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Capittal opina: un cliente concentra el 45% de tus ventas, ¿puedes vender?
Puedes vender con un cliente al 45% de la facturación. El precio no se descuenta en bloque: se desplaza hacia earn-out y pagos aplazados.
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Capittal opina: cómo vender tu empresa sin que se entere el mercado
La confidencialidad en una venta no la garantiza el NDA: la garantiza el diseño del proceso, con información por fases y contactos escalonados.
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Capittal opina: qué hacer si un competidor te ofrece comprar tu empresa
A una oferta no solicitada de un competidor no se responde ni sí ni no: se responde abriendo un proceso competitivo controlado.
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Capittal opina: cómo vender una empresa que depende del dueño
La dependencia del fundador no impide vender. Traslada precio del cierre al futuro, y eso se corrige en los 12-18 meses previos.