3,0-8,5x
Múltiplo EBITDA por tamaño
Capittal
Menú
Sectores / Asesorías
Asesorías. Compradores, múltiplos y factores de valor propios.
Asesorías y despachos profesionales: fiscal, contable, laboral, auditoría y gestoría, con ingresos recurrentes y cartera de clientes fidelizada.
Enfoque sectorial
No aplicamos una plantilla genérica. Ajustamos narrativa, selección de compradores y defensa del precio a la lógica real del sector.
0,9-2,0x
Múltiplo sobre facturación
+200
Operaciones asesoradas
Iberia
Consolidación de despachos activa
Mercado
Contexto antes de hablar de múltiplos.
El sector de asesorías y despachos profesionales vive una consolidación acelerada en España. Grupos nacionales, plataformas respaldadas por private equity y firmas internacionales compran despachos fiscales, contables y laborales para ganar tamaño, digitalizarse y ampliar cartera. La recurrencia de ingresos y la fidelidad del cliente hacen de estas firmas un activo muy atractivo.
Plataformas consolidadoras y PE comprando despachos como estrategia buy-and-build.
Relevo generacional en socios fundadores que impulsa operaciones de venta.
La digitalización y el software de gestión elevan el valor de las firmas preparadas.
Ingresos recurrentes y baja rotación de clientes como principal palanca de precio.
Drivers
Qué miramos antes de hablar con compradores.
Recurrencia de ingresos
Medimos visibilidad de ingresos, calidad contractual, retención y estabilidad de la base de clientes para separar crecimiento puntual de recurrencia real.
Cartera de clientes
Analizamos peso de clientes clave, duración de contratos, dependencia comercial y estabilidad del volumen para medir riesgo de concentración.
Equipo y continuidad
Valoramos dependencia de perfiles clave, capacidad de retención y profundidad del management porque condicionan continuidad y transición post-cierre.
Mix de servicios
Leemos el driver con datos financieros, operativos y de mercado para construir una tesis de valor específica antes de abrir conversaciones con compradores.
Especialización
Subsectores donde cambia de verdad la lectura de valor.
Asesoría fiscal y contable
Despachos centrados en cumplimiento fiscal, contabilidad y planificación para pymes y autónomos.
- Recurrencia
- Cartera de clientes
- Cuota mensual
Asesoría laboral
Gestión de nóminas, seguros sociales, contratación y relaciones laborales.
- Volumen de nóminas
- Retención
- Software
Auditoría y consultoría
Firmas de auditoría, consultoría de negocio y servicios de mayor valor añadido.
- Equipo cualificado
- Cartera premium
- Ticket medio
Gestoría y BPO
Gestorías integrales y externalización de procesos administrativos y financieros.
- Escalabilidad
- Procesos
- Diversificación
Método sectorial
Qué cambia en un mandato de asesorías.
01
Recurrencia y calidad de cartera
Analizamos el peso de los ingresos recurrentes, la concentración de clientes, la duración de la relación y la rotación para medir la solidez real de la facturación.
02
Equipo y continuidad post-venta
Valoramos la dependencia del socio fundador, la profundidad del equipo y la capacidad de dar continuidad al servicio, claves para que un comprador defienda el precio.
03
Encaje con consolidadores
Mapeamos plataformas consolidadoras, grupos y fondos activos para posicionar el despacho como plataforma o add-on y calibrar el rango de múltiplo alcanzable.
Caso representativo
Venta de despacho profesional
Venta de una asesoría fiscal-contable con fuerte base de ingresos recurrentes a una plataforma consolidadora respaldada por private equity. Cartera fidelizada, equipo estable y continuidad del socio durante la transición.
6,2x
Múltiplo EBITDA
85%
Ingresos recurrentes
7 meses
Tiempo a cierre
Calculadora del sector
Calcula el valor de tu asesoría.
Herramienta específica para asesorías y despachos profesionales. Estima el rango de valor a partir de tu facturación, EBITDA, recurrencia de ingresos y perfil de cartera, con la misma metodología que aplicamos en operaciones reales.
3,0-8,5x
Múltiplo EBITDA según tamaño del despacho
0,9-2,0x
Múltiplo de referencia sobre facturación
3 min
Estimación inmediata y confidencial
Expertise
Artículos y análisis del sector asesorías.
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FAQ
Preguntas frecuentes del sector.
¿Cómo se valora una asesoría o despacho profesional?
Principalmente por múltiplo de EBITDA (entre 3,0x y 8,5x según tamaño) y, de forma complementaria, por múltiplo sobre facturación. El rango se ajusta por recurrencia de ingresos, concentración y rotación de clientes, dependencia del socio fundador, mix de servicios y tamaño del despacho.
¿Qué hace que una asesoría valga más?
La recurrencia y previsibilidad de los ingresos, una cartera diversificada y fiel, un equipo que no dependa solo del fundador, la digitalización de procesos y un mix de servicios con mayor valor añadido. Estos factores reducen el riesgo percibido y elevan el múltiplo.
¿Quién compra asesorías y despachos en España?
Plataformas consolidadoras respaldadas por private equity, grupos nacionales que buscan tamaño y cobertura geográfica, firmas internacionales y despachos competidores con tesis de crecimiento por adquisición (buy-and-build).
¿Cuánto tarda en venderse una asesoría?
Un proceso ordenado suele cerrarse en un plazo aproximado de 6 a 9 meses desde la preparación hasta el cierre, dependiendo del tamaño, la calidad de la información y el número de compradores en competencia.
¿Puedo calcular el valor de mi asesoría antes de vender?
Sí. Con nuestra calculadora específica para asesorías obtienes una primera estimación del rango de valor a partir de tu facturación, EBITDA, recurrencia y perfil de cartera, con la metodología que aplicamos en operaciones reales.