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Servicios / Sell-side - Venta de empresa
Vender una empresa solo se hace bien una vez.
Olvídate de las plataformas que prometen vender tu empresa en tiempo récord: lo importante no es vender rápido, sino vender al mejor precio posible. Diseñamos y ejecutamos procesos competitivos de venta para fundadores y consejos en el mid-market ibérico.
Escrito por el equipo de M&A de Capittal Transacciones · Revisado por Samuel L. Navarro, socio fundador · Última revisión: agosto de 2026
Respuesta directa
¿Cómo se vende una empresa en España?
Vender una empresa en España lleva de 6 a 9 meses y exige preparación, valoración y un proceso competitivo con varios compradores. Capittal Transacciones, boutique de M&A mid-market con 8 oficinas en España, asesora operaciones de entre 3 y 250 millones de euros; en su experiencia, un proceso bien gestionado mejora el precio final de forma sustancial.
El proceso competitivo se estructura en cinco fases: diagnóstico y valoración, preparación de materiales, aproximación a compradores, negociación de ofertas y cierre con due diligence y contrato de compraventa. Un asesor de M&A coordina compradores, protege la confidencialidad y compara ofertas por precio, estructura y garantías, no solo por importe.
El precio de referencia se estima aplicando un múltiplo sobre el EBITDA normalizado, contrastado con transacciones comparables. Según la experiencia de Capittal en el mid-market español, en empresas familiares sólidas la mediana orientativa ronda 5,5x EBITDA, con rangos por sector de 2,6x a 7,8x. Sobre ese valor de empresa se ajustan después la deuda neta y el circulante para llegar al precio de las acciones.
- Duración media del proceso
- 6-9 meses
- Múltiplo orientativo
- 5,5x EBITDA de mediana (2,6x-7,8x según sector)
- Modelo de honorarios
- Retainer mensual + success fee al cierre
- Confidencialidad
- NDA y teaser anónimo antes de revelar la identidad
Fuentes: IVSC · Banco de España · BOE. Revisado el 27/07/2026.
| Fase | Qué ocurre | Duración orientativa |
|---|---|---|
| Diagnóstico y valoración | Rango de valor, comprador natural y riesgos, bajo NDA | 2-4 semanas |
| Preparación de materiales | Vendor due diligence, EBITDA normalizado, teaser, information memorandum y data room | 1-2 meses |
| Proceso competitivo | Approach a compradores cualificados, Q&A y ofertas no vinculantes | 2-3 meses |
| Negociación y cierre | Due diligence con finalistas, contrato de compraventa (SPA) y firma | 2-3 meses |
902M€
Valor asesorado
98%
Tasa histórica de éxito
5,5x
Múltiplo medio orientativo
Capittal ha asesorado más de 200 empresas, con más de 902 M€ de valor asesorado, una tasa histórica de éxito del 98% y un múltiplo medio orientativo de 5,5x EBITDA.
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Empresas asesoradas
6-9 meses
Duración media de un proceso
17
Años de experiencia en el mid-market
Fase 01 - Diagnóstico
Valor, momento y alternativas
Bajo NDA. En dos o tres reuniones estimamos rango de valor, comprador natural, riesgos y si el momento de mercado permite defender una operación.
Fase 02 - Preparación
Materiales antes de hablar con compradores
Vendor due diligence, normalización de EBITDA, teaser anónimo, information memorandum, data room y buyer list priorizada.
Fase 03 - Proceso competitivo
Alternativas reales sin perder confidencialidad
Approach a compradores cualificados, gestión de Q&A, NBOs, shortlist y due diligence con finalistas. Según la experiencia de Capittal Transacciones, mantener varias alternativas reales hasta el final es lo que sostiene el precio y las condiciones.
Fase 04 - Negociación y closing
La mejor oferta no siempre es la más alta
Comparamos precio, estructura, earn-out, garantías, financiación, continuidad del equipo y probabilidad de cierre hasta firma.
Honorarios
Alineación económica desde el inicio
Combinamos retainer mensual ajustado y success fee al cierre. La estructura se acuerda antes de empezar, sin sorpresas.
Sell-side - Operaciones cerradas
Operaciones que hemos cerrado.
Industrial · 2026
Pavirat y Lithium
Molins
Venta de las dos compañías de pavimentos industriales a Molins, líder internacional en soluciones para la construcción. Doble operación.
Construcción · 2026
Obres Tècniques Lloret
Calaf Grup
Venta del especialista en edificación industrial y vivienda de alta gama a un grupo constructor nacional.
Distribución industrial · 2026
Selk
Foussier
Venta del distribuidor de suministros industriales líder en el norte de España a un comprador internacional en pleno build-up.
Prevención de riesgos · 2026
Gabinete Técnico de Prevención
Phenna Group
Venta de la firma referente en prevención de riesgos laborales en España a un consolidador internacional del sector.
Salud · 2025
Laboratorio Jamboree
Ceranium (ABE Capital)
Integración del laboratorio dental líder en Barcelona en una plataforma participada por private equity, en menos de 8 meses.
Servicios · 2025
Limpiezas Raz
Grupo inversor privado
Venta de la empresa madrileña de limpieza profesional, resolviendo la falta de relevo generacional.
FAQ
Preguntas antes de vender.
Respuestas breves a las dudas que más se repiten antes de iniciar un proceso de venta.
¿Cuánto tarda en venderse una empresa?
Entre 6 y 9 meses de media en el mid-market; los procesos complejos pueden llegar a 12 meses, según la empresa, el mercado y la disponibilidad de compradores cualificados.
¿Cuáles son las fases de un proceso de venta de empresa?
Primero, diagnóstico: rango de valor, comprador natural y riesgos. Segundo, preparación: vendor due diligence, normalización de EBITDA, teaser, information memorandum y data room. Tercero, proceso competitivo: approach a compradores, Q&A, ofertas no vinculantes (NBOs) y shortlist. Cuarto, negociación y closing: precio, earn-out, garantías y contrato de compraventa (SPA).
¿Cuánto cobra un asesor de M&A por vender una empresa?
La estructura habitual combina un retainer mensual ajustado y un success fee que solo se cobra si la operación se cierra. Se acuerda por escrito antes de empezar el mandato y depende del tamaño y la complejidad de la operación.
¿Qué tamaño de empresa asesora Capittal?
Empresas del mid-market español, principalmente compañías familiares y fundadores, en procesos de venta total o parcial.
¿Cómo se mantiene la confidencialidad al vender?
Con acuerdos de confidencialidad, un perfil anónimo (teaser) en el primer contacto y acceso progresivo a la información sensible solo tras firmar el NDA y demostrar interés serio y capacidad financiera.
¿Cómo se calcula el valor de una empresa antes de venderla?
El método más usado en el mid-market es el múltiplo sobre EBITDA normalizado, contrastado con transacciones comparables y descuento de flujos de caja. En empresas familiares sólidas la mediana orientativa ronda 5.5x EBITDA, con rangos de 2.6x a 7.8x según sector. Al valor de empresa se le ajustan deuda neta y circulante para obtener el precio de las acciones.
¿Qué impuestos se pagan al vender una empresa en España?
Si vende una persona física, la ganancia tributa en el IRPF como renta del ahorro, con tipos de hasta el 30%. Si vende una sociedad holding con al menos el 5% de participación mantenida más de un año, la exención del artículo 21 de la Ley del Impuesto sobre Sociedades puede dejar exenta el 95% de la plusvalía. Estructurar la operación antes de abrir el proceso puede cambiar de forma sustancial el neto final.
¿Qué documentación necesito preparar?
Estados financieros de los últimos ejercicios, información de clientes y contratos, estructura organizativa, activos principales y documentación legal relevante.
¿Puedo seguir dirigiendo la empresa durante el proceso?
Sí. De hecho, es clave que el negocio siga funcionando bien. El asesor coordina compradores, materiales y negociación para reducir distracciones al empresario.
¿Qué sucede con mis empleados?
La continuidad del equipo suele ser relevante para el comprador. Analizamos estructuras que protejan el valor de la empresa y faciliten la retención de personas clave.
¿Cuándo es el mejor momento para vender una empresa?
Cuando los resultados son sólidos y crecientes, no cuando caen. Un comprador paga más por una tendencia al alza; vender en el pico de resultados maximiza el precio.
¿Qué es un earn-out y cuándo se usa?
Un earn-out es una parte del precio condicionada a que la empresa cumpla objetivos tras la venta. Se usa para cerrar la diferencia de expectativas de precio entre vendedor y comprador.
¿La mejor oferta es siempre la de mayor precio?
No. Se comparan precio, estructura de pago, earn-out, garantías, financiación, continuidad del equipo y probabilidad real de cierre. Una oferta más alta pero incierta puede valer menos que una firme.
¿Pensando en vender? Empecemos por una conversación.
En 60 minutos podemos darte una primera lectura de valor, riesgos, comprador natural y si el momento tiene sentido.