Soc franquiciat o distribuïdor exclusiu d'una marca: necessito el seu permís per vendre la meva empresa i pot vetar el comprador o quedar-se l'operació?

Resposta ràpida

Capittal opina que, en la majoria dels casos, sí que necessitaràs el consentiment de la marca. Els contractes de franquícia i de distribució exclusiva solen exigir autorització per cedir el contracte i per a qualsevol canvi de control, encara que vengueu participacions i no el negoci. Molts inclouen a més un dret d'adquisició preferent que permet a la marca igualar l'oferta i quedar-se l'operació. Per això, el valor de la teva empresa depèn en bona part del contracte: el que compra el comprador és un dret amb data de caducitat. Llegeix-lo abans de començar i planifica quan i com parlar amb la marca.

Per què necessito permís de la marca si l'empresa és meva?

Perquè el que fa valuosa la teva empresa no és només teu: és el dret a fer servir una marca, un saber fer o una exclusiva territorial que et concedeix un altre. Com a regla general, cedir un contracte a un tercer exigeix el consentiment de l'altra part, i els contractes de franquícia i distribució solen deixar-ho per escrit.

La normativa específica de franquícia a Espanya (article 62 de la Llei 7/1996, d'Ordenació del Comerç Minorista, i el Reial Decret 201/2010) regula sobretot la informació que el franquiciador ha de donar abans de signar. No fixa regles sobre la venda del negoci del franquiciat: això queda al que digui el teu contracte. En distribució exclusiva no hi ha llei específica, així que el contracte és encara més determinant.

Quines clàusules he de buscar al meu contracte?

Aquestes són les que, segons la nostra experiència, decideixen si la venda és viable i a quin preu:

Clàusula	Què permet a la marca
Cessió subjecta a consentiment	Autoritzar o no que el contracte passi a un altre titular
Canvi de control	Resoldre el contracte si canvien els socis, encara que la societat sigui la mateixa
Adquisició preferent o tanteig	Igualar l'oferta del comprador i quedar-se l'operació
Aprovació del comprador	Exigir un perfil: experiència, solvència, dedicació, formació
Quota de transmissió	Cobrar una quantitat per autoritzar el canvi de titular
No competència postcontractual	Impedir-te operar en el mateix negoci durant un temps després de sortir

Si venc les participacions i no el negoci, m'estalvio el permís?

Gairebé mai. És un error freqüent pensar que, com que la societat titular del contracte continua sent la mateixa, no hi ha cessió. Per això els contractes inclouen clàusules de canvi de control: si canvia qui controla la societat, la marca s'hi pot oposar o resoldre el contracte. Vendre participacions sense complir aquesta clàusula pot deixar el comprador amb una societat que perd el seu actiu principal l'endemà. Cap comprador seriós tancarà sense tenir-ho resolt.

Pot la marca vetar el comprador o quedar-se l'operació?

Pot vetar-lo si el contracte li dona aquesta facultat, normalment vinculada a criteris de perfil. El raonable és que aquests criteris siguin objectius i que la negativa no sigui arbitrària, però el que exigeix el contracte és el punt de partida. Si hi ha un dret d'adquisició preferent, la marca pot igualar les condicions pactades amb el teu comprador i quedar-se la teva empresa o el teu contracte. Això no és necessàriament dolent per a tu: la marca, o un altre franquiciat de la xarxa, sol ser el comprador natural i el que millor entén el negoci.

Pel que fa a la no competència, el Reglament (UE) 2022/720 sobre acords verticals només empara de manera automàtica les obligacions de no competència postcontractuals si compleixen requisits estrictes, entre els quals una durada màxima d'un any i limitar-se al local on operaves. Si la teva clàusula va més enllà, convé revisar-la amb un advocat.

Com afecta el contracte al preu de la meva empresa?

Molt. El comprador no compra només el teu compte de resultats, compra la probabilitat que aquests resultats continuïn. Per això pesen:

• La durada restant del contracte i si la renovació és automàtica o depèn de la marca.
• Les clàusules de canvi de control i d'aprovació del comprador, que afegeixen incertesa al tancament.
• La relació històrica amb la marca: incompliments, auditories o conflictes oberts resten valor.

Si falta el consentiment, l'operació se signa amb condició suspensiva: el contracte de compravenda no s'executa fins que la marca autoritzi. Mentrestant, el comprador sol protegir la seva posició amb un preu ajustat o amb part del pagament ajornat.

Si ets distribuïdor i la marca decideix no renovar o resoldre en lloc d'autoritzar la venda, es pot obrir la discussió sobre una indemnització per clientela. La Llei 12/1992 del contracte d'agència només s'aplica a agents, i els tribunals l'han aplicat per analogia a distribuïdors en casos concrets, per la qual cosa és un argument a valorar amb prudència i no un dret automàtic.

Quan i com parlo amb la marca?

Ni al principi ni al final. Si avises abans de tenir res, obres una incertesa innecessària en la teva relació comercial. Si avises amb el comprador ja tancat, t'exposes a un veto o a un tanteig que tira per terra mesos de feina. El moment adequat sol ser quan tens un perfil de comprador definit o una oferta seriosa. Abans, prepara el terreny: estudia quin perfil accepta la marca, quina documentació demana i quant triga a decidir, i considera oferir l'operació a la mateixa marca o a altres franquiciats com a alternativa real, no només com a tràmit.

Quin és el següent pas si vull vendre la meva franquícia o distribució?

Abans de parlar amb cap comprador, revisa el contracte amb lupa: cessió, canvi de control, tanteig, aprovació, quotes, durada i no competència. Amb això sabràs quant val realment la teva empresa i quin camí és viable. Al grup NRRO l'àrea legal pot revisar el contracte mentre nosaltres preparem l'operació. Aquest article és orientatiu i no substitueix l'assessorament legal sobre el teu cas concret.

Capittal Transaccions és una boutique de M&A mid-market que acompanya operacions de 3 a 250 milions d'euros des de vuit oficines a Espanya (Barcelona, Madrid, Girona, Lleida, Tarragona, Palma de Mallorca, Saragossa i València), dins del grup NRRO. Un soci porta la teva operació de principi a fi, inclosa la conversa amb la marca. Si vols saber quant val la teva empresa amb el contracte que tens avui, demana una valoració gratuïta i confidencial.