320.000M EUR+5,2%
Mercat retail Espanya
Capittal
Menú
Nova web
Estrenem Capittal renovada: calculadora, oportunitats i insights M&A per preparar millor cada operació.
Sectors / Retail i consum
Retail i consum. Compradors, múltiples i factors de valor propis.
Marques, distribucio, foodservice, ecommerce i bens de consum amb traccio comercial.
Enfocament sectorial
No apliquem una plantilla genèrica. Ajustem narrativa, selecció de compradors i defensa del preu a la lògica real del sector.
250+
Operacions M&A anuals
6-10x
Multiple EBITDA
18%
Pes ecommerce
Mercat
Context abans de parlar de múltiples.
Retail i consum combinen transformacio omnicanal, marques natives digitals, consolidacio en franquicies i compradors que busquen marge, comunitat i canal propi.
El canal directe al consumidor millora dades, marge i control de marca.
La sostenibilitat i la diferenciacio generen prima si son defensables.
Les plataformes de tercers aporten escala, pero tambe dependencia i pressio de marge.
Private equity busca marques escalables i categories resistents.
Drivers
Què mirem abans de parlar amb compradors.
Marca i canal
Llegim aquest driver amb dades financeres, operatives i de mercat abans d'obrir converses amb compradors.
Marge brut
Llegim aquest driver amb dades financeres, operatives i de mercat abans d'obrir converses amb compradors.
Rotacio d'inventari
Llegim aquest driver amb dades financeres, operatives i de mercat abans d'obrir converses amb compradors.
Dependencia de plataformes de tercers
Llegim aquest driver amb dades financeres, operatives i de mercat abans d'obrir converses amb compradors.
Especialització
Subsectors on canvia de veritat la lectura de valor.
Ecommerce i DTC
Marques digitals amb canal propi, comunitat i unit economics mesurables.
- LTV/CAC
- Retencio
- Marge
Retail fisic
Cadenes, botigues propies, franquicies i models omnicanal.
- Ubicacions
- Vendes comparables
- Expansio
Consumer brands
Marques de moda, lifestyle, llar, bellesa i consum recurrent.
- Marca
- Canal
- Comunitat
Foodservice
Restauracio, franquicies i conceptes replicables.
- Ticket mitja
- Rotacio
- Estandarditzacio
Mètode sectorial
Què canvia en un mandat de retail i consum.
01
Analisi de marca
Posicionament, comunitat, recurrencia, canals, dependencia de paid media i solidesa de proposta.
02
Due diligence comercial
Marge per canal, inventari, cohorts, clients, botigues comparables i exposicio a plataformes de tercers.
03
Compradors naturals
Grups de retail, holdings de marques, private equity consumer i corporates amb distribucio internacional.
FAQ
Preguntes freqüents del sector.
Com es valora una marca de consum?
Per EBITDA o ingressos segons maduresa, ajustant per marge, recurrencia, canal, fortalesa de marca, comunitat i capacitat d'expansio.
Que pesa mes: ecommerce o retail fisic?
Depen del negoci. DTC aporta dades i marge; retail fisic aporta presencia i experiencia. Un model omnicanal sa sol ser mes defensable.
La sostenibilitat augmenta el valor?
Si esta recolzada per producte, cadena de subministrament i demanda real, pot millorar l'apetit comprador i diferenciar la tesi de creixement.