Barcelona, 1 de julio de 2026. Muchos propietarios subestiman lo que implica vender su empresa y descubren tarde que la improvisación se paga. Capittal ha ordenado el proceso completo de una venta en el mid-market para responder a la segunda gran pregunta del vendedor, después de cuánto vale: cómo se vende.
El proceso se estructura en siete fases: preparación y valoración; elaboración de los materiales (cuaderno de venta y teaser anónimo); identificación y contacto de compradores; firma de acuerdos de confidencialidad y recepción de ofertas indicativas; due diligence; negociación del contrato de compraventa (SPA); y cierre. En una operación ordenada, el conjunto lleva entre 9 y 12 meses; si es antes, es mal vender. Llegar a los buenos compradores lleva su tiempo.
Los errores que más destruyen valor
Los errores que más destruyen valor se concentran al principio y al final del proceso. «Vender con las cuentas sin preparar, sin un único proceso competitivo y sin asesor, o a través de una plataforma sin especialistas es la combinación que más rebaja el precio», señalan desde Capittal. Llegar a la due diligence sin la documentación en orden retrasa la operación.
La ausencia de competencia es el segundo gran fallo. «Negociar con un solo comprador significa aceptar su precio; abrir un proceso ordenado con varios interesados es lo que crea tensión competitiva y sostiene la valoración», explican desde la firma.
La preparación previa —lo que en el sector se conoce como vendor due diligence— es la palanca con mejor retorno. Anticipar los problemas que el comprador encontrará, y resolverlos antes de que los use para negociar, protege el precio acordado y evita sorpresas en la recta final.
Todo ello ocurre en un mercado favorable al vendedor. El mid-market español firmó en 2025 uno de sus mejores años, con la valoración media al alza y un protagonismo creciente del capital, nacional e internacional, en busca de plataformas de consolidación.
Más información sobre el proceso en el servicio de venta de empresas y estimación orientativa con la calculadora de valoración gratuita.
Sobre Capittal
Capittal Transacciones es una boutique de M&A especializada en el mercado mediano (mid-market), con sede en Barcelona. Asesora a propietarios de empresas en procesos de venta, compra y valoración, acompañando cada operación de principio a fin. Más información en capittal.es.