Guía para vender una empresa
Venta de empresa: cómo vender tu compañía en España.
Vender una empresa es transmitir su propiedad a un comprador a cambio de un precio, normalmente mediante la venta de las participaciones o acciones de la sociedad. En el mid-market español el proceso ordenado dura entre 6 y 9 meses y se estructura en preparación, contacto con compradores, due diligence y firma del contrato de compraventa (SPA).
Última actualización: 28 de junio de 2026
¿Qué se vende exactamente: las acciones o los activos?
Se puede vender de dos formas: la compraventa de acciones o participaciones (share deal), donde el comprador adquiere la sociedad entera con sus activos y pasivos, o la compraventa de activos (asset deal), donde solo se transmiten elementos concretos del negocio. En el mid-market español la mayoría de operaciones son share deals. La elección tiene impacto fiscal y de responsabilidad, por lo que conviene definirla antes de salir al mercado.
Valoración
¿Cuánto vale mi empresa?
El valor de una empresa se estima principalmente por múltiplos sobre el EBITDA y por descuento de flujos de caja (DCF). El múltiplo EV/EBITDA traduce el beneficio operativo en valor de empresa (enterprise value); a partir de ahí se descuenta la deuda financiera neta y se ajusta el circulante (equity bridge) para llegar al precio de las acciones (equity value). Dos empresas con el mismo EBITDA pueden valer distinto según crecimiento, recurrencia de ingresos, concentración de clientes y dependencia del propietario.
Puedes obtener una estimación orientativa con la calculadora de valoración o solicitar un informe defendible a través del servicio de valoración de empresas.
¿Cuánto tarda vender una empresa?
Un proceso de venta ordenado en el mid-market dura habitualmente entre 6 y 9 meses desde el mandato hasta la firma. La preparación de materiales ocupa de 4 a 8 semanas, el contacto con compradores y la recepción de ofertas otras 6 a 10 semanas, y la due diligence más la negociación del SPA suelen llevar de 2 a 4 meses. Los plazos se alargan si la información financiera no está ordenada al empezar.
El proceso, paso a paso
¿Qué fases tiene un proceso de venta (sell-side)?
Un proceso sell-side tiene seis fases: preparación, marketing, ofertas, due diligence, negociación y cierre. En la preparación se ordena la información y se valora la empresa. En el marketing se contacta a compradores con un teaser anónimo y, tras firmar un acuerdo de confidencialidad (NDA), se entrega el cuaderno de venta (Information Memorandum). Después llegan las ofertas indicativas, la due diligence del comprador, la negociación del SPA y la firma.
- 01
Preparación
Se ordena la información y se valora la empresa.
- 02
Marketing
Se contacta a compradores con un teaser anónimo y, tras firmar un NDA, se entrega el cuaderno de venta (Information Memorandum).
- 03
Ofertas
Los compradores envían sus ofertas indicativas sobre la información recibida.
- 04
Due diligence
El comprador revisa la situación financiera, fiscal, laboral y legal de la empresa.
- 05
Negociación
Se negocian los términos económicos y jurídicos del contrato de compraventa (SPA).
- 06
Cierre
Firma del contrato de compraventa (SPA) y transmisión de la propiedad.
Compradores
¿Quién compra empresas en el mid-market?
Los compradores se agrupan en tres tipos: compradores estratégicos, fondos de private equity y family offices. Un buen proceso compite a varios compradores en paralelo para maximizar el precio.
Compradores estratégicos
Empresas del mismo sector o adyacente que buscan sinergias.
Fondos de private equity
Adquieren para crecer y revender en un horizonte de 4 a 7 años.
Family offices
Invierten patrimonio familiar con horizontes más largos.
Si buscas el lado contrario de la operación, consulta el servicio de compra de empresas y las oportunidades M&A disponibles.
Por qué un asesor
¿Por qué contratar a un asesor M&A para vender?
Un asesor M&A profesionaliza la venta, protege la confidencialidad y crea tensión competitiva entre compradores. El asesor prepara la valoración y los materiales, identifica y contacta al universo de compradores, coordina la due diligence y negocia los términos económicos y jurídicos del SPA. El resultado típico es un precio superior y un cierre más rápido que en una venta gestionada directamente por el propietario.
Preguntas frecuentes
Vender una empresa en España.
¿Cuánto cuesta vender una empresa con un asesor?
El asesoramiento sell-side se retribuye habitualmente con una cuota de éxito (success fee) sobre el precio de cierre, a veces con un retainer mensual previo. El porcentaje varía según el tamaño de la operación.
¿Es confidencial la venta de mi empresa?
Sí. El proceso empieza con un teaser anónimo y la información sensible solo se entrega tras firmar un acuerdo de confidencialidad (NDA). El objetivo es que empleados, clientes y competidores no se enteren hasta el momento adecuado.
¿Qué es la due diligence?
Es la revisión que hace el comprador de la situación financiera, fiscal, laboral y legal de la empresa antes de cerrar. Puede ajustar el precio o las condiciones si detecta riesgos (red flags).
¿Tengo que vender el 100% de la empresa?
No. Se puede vender una participación mayoritaria o minoritaria y mantener parte del capital, algo habitual cuando el propietario quiere seguir vinculado o capturar valor futuro.
¿Qué impuestos pago al vender mi empresa?
La ganancia tributa según la forma de la operación y la naturaleza del vendedor (persona física o sociedad). La planificación fiscal previa puede cambiar significativamente el resultado neto, por lo que conviene analizarla antes de firmar.