Cuánto tarda en venderse una empresa: plazos reales del proceso
Versión ampliada para sustituir al post actual: cronología por fases, qué acelera y qué mata una operación.
Autor
Samuel Navarro
Equipo Capittal
Revisión editorial
Equipo M&A Capittal
Criterio financiero, fiscal y legal
Actualizado
12 de junio de 2026
Contenido revisable según mercado
Respuesta rápida: ¿cuánto tarda vender una empresa?
Vender una empresa en el mid-market español tarda de media entre 6 y 12 meses desde que se inicia el proceso hasta el cierre. Los procesos bien preparados y con asesor se cierran antes; los que arrancan sin documentación ordenada o con expectativas de precio desalineadas superan los 18 meses o no se cierran. La fase que más operaciones retrasa no es encontrar comprador: es la due diligence.
Cronología típica de un proceso de venta
| Fase | Duración | Qué ocurre |
|---|---|---|
| 1. Preparación | 1–2 meses | Valoración, normalización del EBITDA, teaser y cuaderno de venta, data room inicial |
| 2. Marketing y contacto | 2–3 meses | Contacto con compradores cualificados bajo NDA, reuniones de gestión |
| 3. Ofertas y negociación | 1–2 meses | Ofertas no vinculantes, selección, carta de intenciones (LOI) |
| 4. Due diligence | 2–3 meses | Revisión financiera, fiscal, laboral y legal por el comprador |
| 5. Contratos y cierre | 1–2 meses | Negociación del SPA, condiciones suspensivas, firma y cierre |
| Total | 7–12 meses |
Qué acelera una venta
Documentación lista antes de salir al mercado: cuentas claras, contratos firmados, EBITDA normalizado defendible. Proceso competitivo organizado: varios compradores en paralelo con calendario marcado. Expectativa de precio realista soportada por comparables. Equipo directivo que no depende del dueño: reduce el riesgo percibido y las exigencias de permanencia.
Qué retrasa (o mata) una operación
Las sorpresas en due diligence —contingencias fiscales o laborales no anticipadas— son la primera causa de renegociación y ruptura. Le siguen: contabilidad que no cuadra con el cuaderno de venta, clientes clave sin contrato formalizado, negociar con un único comprador (sin alternativa, los plazos los marca él) y el desgaste del propietario llevando la venta en solitario mientras dirige la empresa.
Por sectores y tamaños
Las empresas con EBITDA superior a 2 M€ en sectores en consolidación (asesorías, clínicas, seguridad, alimentación) se mueven en la parte corta del rango: hay compradores activos buscando. Las muy dependientes del dueño o con un único comprador lógico tienden a la parte larga.
¿Quieres saber si tu empresa está lista para salir al mercado? Hablemos.
Preguntas frecuentes
Dudas habituales sobre este tema.
¿Se puede vender una empresa en menos de 6 meses?+
Sí, cuando el comprador llega proactivamente y la empresa está preparada. Aun así, comprimir la due diligence y los contratos por debajo de 3–4 meses es poco frecuente y rara vez conviene al vendedor.
¿Cuándo es el mejor momento del año para empezar?+
El proceso dura más que cualquier ventana estacional; importa más empezar con las cuentas anuales recién cerradas, que dan una base sólida para la valoración.
¿Cuánto dura la exclusividad con un comprador?+
La LOI suele conceder 60–90 días de exclusividad para la due diligence. Conceder exclusividades largas sin hitos intermedios es uno de los errores más caros del vendedor.
¿Qué pasa si el proceso no acaba en venta?+
Un proceso fallido tiene coste: tiempo, confidencialidad erosionada y empresa quemada en el mercado si se gestionó mal. La preparación previa y el filtro de compradores serios importan tanto como el precio.