¿Cuánto vale tu asesoría? Los múltiplos reales en 2026

¿Cuánto vale tu asesoría? Los múltiplos reales en 2026

Es la pregunta que más nos hacen los propietarios de asesorías. Y la respuesta corta es: depende. Pero hoy hay más datos que nunca para dar una respuesta informada.

Las tres métricas que determinan el precio

En la compraventa de asesorías en España se usan tres métricas principales de valoración, dependiendo del tamaño y formato de la operación:

Múltiplo sobre ingresos recurrentes. Es la métrica más común para carteras de clientes y asesorías pequeñas. El rango habitual es de 0,7x a 1,5x los ingresos anuales recurrentes. Una cartera de clientes pura (sin equipo, sin oficina, solo contratos) se mueve en la parte baja. Una asesoría con equipo estable, buena retención y servicios diversificados se acerca a la parte alta.

Múltiplo sobre EBITDA. Es la referencia estándar para operaciones más estructuradas. En España, las asesorías cambian de manos a 3-5x EBITDA en operaciones entre particulares o con consolidadores locales. Las plataformas más grandes, con múltiples oficinas y servicios integrados, aspiran a valoraciones de 6-8x. En el mercado más maduro de EE.UU. y UK, las plataformas PE-backed se valoran a 10-15x EBITDA.

Múltiplo sobre SDE (beneficio del propietario). Relevante para asesorías donde el dueño cobra un salario significativo que hay que sumar al beneficio operativo. Los rangos están en 1,8-3,3x SDE.

¿Qué sube y qué baja el precio?

Los factores que más mueven la aguja son:

La retención de clientes. Una cartera con retención superior al 92% vale sustancialmente más. Los compradores descuentan agresivamente el riesgo de pérdida de clientes tras la transición.

El mix de servicios. Las asesorías que solo hacen cumplimiento fiscal básico (modelos trimestrales, renta) cotizan en la parte baja del rango. Las que combinan fiscal, laboral, legal y consultoría — el modelo multidisciplinar — valen más. Y las que tienen componente de advisory (valoraciones, operaciones corporativas, planificación patrimonial) están en la parte alta.

La dependencia del fundador. Si toda la relación con los clientes pasa por ti, el comprador necesita un periodo de transición largo y descuenta el riesgo de que se vayan cuando tú te vayas. A menor dependencia, mayor precio.

La concentración de cartera. Si tus 10 mayores clientes suponen más del 35% de la facturación, hay un riesgo concentración que penaliza.

La digitalización. Una asesoría que trabaja con herramientas cloud, que tiene los procesos documentados, y que puede integrarse rápidamente en los sistemas de un comprador, vale más que una que opera con hojas de cálculo y papel.

Lo que ha cambiado en 2025-2026

La entrada de los fondos internacionales ha cambiado el panorama de dos formas. Primero, ha elevado los precios en la parte alta del mercado: Afianza, Adlanter, ETL Global y los demás compiten entre sí por las mejores firmas, y eso favorece al vendedor bien posicionado. Segundo, ha creado una demanda real y constante: antes había que buscar un comprador; ahora hay seis plataformas activamente buscando targets.

Pero ojo: los múltiplos que pagan los fondos son para firmas que cumplen ciertos criterios mínimos. Si tu asesoría factura menos de 500.000 euros, con alta dependencia del fundador y sin equipo profesionalizado, el mercado te ofrece menos opciones.

Haz tus propios números

Hemos desarrollado una calculadora que te permite estimar el valor de tu asesoría en función de tu facturación, EBITDA, mix de servicios y otros factores clave. Es orientativa, pero te dará un punto de partida realista antes de hablar con asesores o compradores.

→ Calcula el valor de tu asesoría

Si los números te resultan interesantes — o si quieres entender tus opciones — hablemos. En Capittal asesoramos tanto a vendedores como a compradores en operaciones del sector de servicios profesionales.