Protección del vendedor: garantías y seguros en M&A
Cómo proteger tus intereses como vendedor a través de garantías, escrows y seguros de representaciones y garantías.
La exposición del vendedor post-cierre
Tras cerrar la venta de una empresa, el vendedor puede enfrentar reclamaciones por incumplimiento de las garantías otorgadas en el contrato. Conocer los mecanismos de protección es fundamental.
Mecanismos de protección
Limitación de responsabilidad
Negociar caps (límites máximos) de indemnización, típicamente entre el 10-30% del precio, y survival periods (plazos) razonables para cada tipo de garantía.
Escrow
Retención de parte del precio (5-15%) en una cuenta de garantía durante un período determinado. Protege al comprador pero asegura al vendedor que los fondos están disponibles.
Seguros W&I
Los seguros de Warranty & Indemnity trasladan el riesgo a una aseguradora. Permiten liberar el escrow y reducir las tensiones en la negociación del contrato.
Estrategias de negociación
- Disclosure completo y documentado
- Calificación de garantías con conocimiento
- Exclusión de contingencias conocidas
- Sandbagging clauses favorables
Conclusión
Una buena negociación de las protecciones post-cierre puede marcar la diferencia en el resultado final de la operación para el vendedor.
Etiquetas:
¿Tienes dudas sobre este tema?
Nuestro equipo de expertos en M&A y valoración de empresas está disponible para resolver tus consultas de forma personalizada y confidencial.
Artículos Relacionados
Compraventa de empresas en España: proceso, contrato y claves legales [2026]
Guía sobre la compraventa de empresas: diferencia entre share deal y asset deal,...
Qué es un earn-out en M&A: cómo funciona, cláusulas y ejemplos [2026]
El earn-out es un pago variable en la compraventa de empresas vinculado a result...
Cómo vender mi empresa: guía completa paso a paso [2026]
Guía práctica para vender tu empresa en España. Descubre las 7 fases del proceso...