Casos de Éxito
Ejemplos reales de transacciones Search Funds en España. Por confidencialidad, los nombres de las empresas no se revelan.
8
Casos documentados
5.1x
Múltiplo medio
12.6
Meses promedio
7
Sectores
Facturación
8M€
EBITDA
1.2M€
Empleados
45
Duración
14 meses
Múltiplo
5.2x
Aspectos destacados
- •Fundador de 62 años sin sucesión familiar
- •Searcher con experiencia en el sector
- •Vendor financing del 20%
- •Crecimiento del 25% en el primer año post-adquisición
Lecciones aprendidas
- 1.La experiencia sectorial del searcher aceleró la integración
- 2.El vendor financing alineó intereses durante la transición
- 3.Mantener al equipo directivo fue clave para la continuidad
"El searcher entendió desde el primer día nuestra cultura industrial. La transición fue más suave de lo que esperaba."
— Fundador y vendedor
Facturación
4.5M€
EBITDA
750K€
Empleados
28
Duración
11 meses
Múltiplo
5.5x
Aspectos destacados
- •Empresa con 20 años de trayectoria
- •Base de clientes diversificada
- •Searcher MBA de IE Business School
- •Estructura mixta: equity + deuda bancaria
Lecciones aprendidas
- 1.La diversificación de clientes redujo el riesgo percibido
- 2.Los procesos documentados facilitaron la due diligence
- 3.La reputación de la escuela de negocios ayudó con inversores
Facturación
6M€
EBITDA
900K€
Empleados
35
Duración
16 meses
Múltiplo
6.0x
Aspectos destacados
- •Nicho de mercado con barreras de entrada
- •Contratos recurrentes con hospitales
- •Equity rollover del vendedor (15%)
- •Expansión a Portugal en el año 2
Lecciones aprendidas
- 1.Los ingresos recurrentes justificaron un múltiplo más alto
- 2.El rollover del vendedor facilitó la transición de conocimiento
- 3.El nicho especializado atrajo inversores sectoriales
"Mantener un 15% me permitió seguir vinculado al proyecto que creé hace 25 años."
— Fundador (mantuvo 15%)
Facturación
3M€
EBITDA
600K€
Empleados
18
Duración
9 meses
Múltiplo
4.5x
Aspectos destacados
- •SaaS con ingresos recurrentes (85%)
- •Fundadores técnicos permanecen como asesores
- •Self-funded search
- •Multiple de entrada: 4.5x EBITDA
Lecciones aprendidas
- 1.El modelo SaaS con MRR alto atrajo financiación bancaria
- 2.Self-funded permitió mayor flexibilidad en la negociación
- 3.La retención de talento técnico fue prioritaria
Facturación
12M€
EBITDA
1.5M€
Empleados
52
Duración
18 meses
Múltiplo
4.8x
Aspectos destacados
- •Segunda generación sin interés en continuar
- •Flota logística propia (12 vehículos)
- •Cartera de +300 clientes activos
- •Margen EBITDA del 12.5%
Lecciones aprendidas
- 1.Las empresas familiares requieren sensibilidad en la negociación
- 2.Los activos logísticos añadieron valor tangible
- 3.La relación con clientes históricos se mantuvo gracias al equipo
"Mi padre fundó esta empresa hace 40 años. Encontrar a alguien que la valorara como nosotros fue lo más importante."
— Segunda generación - Vendedor
Facturación
5.5M€
EBITDA
820K€
Empleados
42
Duración
12 meses
Múltiplo
5.0x
Aspectos destacados
- •Contratos de mantenimiento plurianuales
- •Certificaciones técnicas especializadas
- •Searcher vía programa acelerador
- •SBA-style financing (deuda respaldada)
Lecciones aprendidas
- 1.Los contratos recurrentes dieron visibilidad a los flujos de caja
- 2.Las certificaciones son barreras de entrada difíciles de replicar
- 3.El programa acelerador proporcionó soporte durante la integración
Facturación
7M€
EBITDA
1.1M€
Empleados
38
Duración
15 meses
Múltiplo
5.3x
Aspectos destacados
- •Especialización en sector automoción
- •Maquinaria de última generación
- •Fundador como consultor 2 años post-venta
- •Mejora de márgenes del 15% en año 1
Lecciones aprendidas
- 1.La consultoría del fundador evitó pérdida de know-how técnico
- 2.La inversión previa en maquinaria redujo CAPEX inicial
- 3.La dependencia de automoción se diversificó post-adquisición
"Después de 30 años, quería asegurarme de que la empresa seguiría creciendo. El searcher demostró un plan sólido."
— Fundador (consultor 2 años)
Facturación
2.8M€
EBITDA
480K€
Empleados
15
Duración
8 meses
Múltiplo
4.2x
Aspectos destacados
- •Red de formadores externos (escalabilidad)
- •Clientes Fortune 500 en cartera
- •Modelo asset-light
- •Transición rápida: fundador salió en 6 meses
Lecciones aprendidas
- 1.El modelo asset-light permite valoraciones atractivas
- 2.La velocidad de transición depende de la documentación previa
- 3.Los clientes grandes aportan credibilidad pero concentran riesgo